國內(nèi)跨境賣家在往國外市場發(fā)展時(shí)，較多會采取先往某個(gè)特定目標(biāo)市場發(fā)展的方法。目前較多賣家中意的市場有北美市場、歐洲市場、東南亞市場、俄羅斯市場、中東市場和南美市場。而由于北美市場競爭十分激烈，往往是大賣們的戰(zhàn)場，那中小型賣家可以往后續(xù)幾個(gè)市場進(jìn)行開拓，接下來為您詳述歐洲市場的情況以及其涉及的相關(guān)跨境電商平臺。

歐洲市場共擁有8.2億的人口，其中有5.3億互聯(lián)網(wǎng)用戶，2.59億在線購物用戶�？�?cè)丝跀?shù)比中國少很多，但作為經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的國家群體，它在科技方面的發(fā)展是非常超前的。同時(shí)歐洲市場在2016年末銷售額達(dá)到6250 億歐元，線上買家數(shù)量的急速增長也為極速推動歐洲電商市場的發(fā)展。

英國目前在全球電商中名列第三，電子商務(wù)市場成熟而復(fù)雜。具有潛力的投資回報(bào)、復(fù)雜的地域結(jié)構(gòu)和4100萬龐大的線上購物者，使其成為眾多電商賣家眼中開設(shè)線上商店的絕佳地點(diǎn)。多渠道購物文化讓英國成為整個(gè)歐洲手機(jī)端銷售最大的市場。

OnBuy：2016年英國新出現(xiàn)一個(gè)電商平臺，擁有零費(fèi)用、利潤率更高、強(qiáng)大的營銷支持等優(yōu)勢，給賣家提供了新的銷售平臺，預(yù)計(jì)將對英國電商市場產(chǎn)生沖擊。OnBuy平臺給賣家提供了一個(gè)很有優(yōu)勢的方案——沒有銷售費(fèi)用、也沒有其他隱藏費(fèi)用，就只有一個(gè)月費(fèi)模式。同時(shí)OnBuy平臺是一個(gè)中間平臺，沒有自營模式，因此對平臺賣家不構(gòu)成競爭。

ASOS：成立于 2000 年的 ASOS 目前是英國最大的時(shí)尚電商，同時(shí)為全球性的時(shí)尚服飾及美妝產(chǎn)品線上零售商。擁有 600 多萬活躍用戶，共提供 6 萬多款產(chǎn)品，并創(chuàng)建自有品牌，銷售 800 多個(gè)設(shè)計(jì)師品牌。據(jù)近期報(bào)表顯示，在英國市場依舊獲益良好。

TESCO：英國最大的食品和日用雜貨零售商。其電商網(wǎng)站成立于2012年，聚集50多個(gè)賣家，4300萬俱樂部卡會員，每月400萬訪問量。正在把線下龐大的客戶群轉(zhuǎn)移到線上。核心是通過購買、配送以及向顧客出售產(chǎn)品和服務(wù)，并借助數(shù)據(jù)分析使每次的工作都能較前一次更上一層樓。

Play.com：成立于1998年，是英國最大的在線娛樂零售商之一。聚集超過3000賣家和1500萬客戶群。 最初賣游戲和媒體產(chǎn)品，但是現(xiàn)在發(fā)展到多品類。它是唯一允許零售商定制自己的店面電商平臺，

德國經(jīng)濟(jì)地位處于全球較高水平，它是歐洲經(jīng)濟(jì)大國，也是世界第四大經(jīng)濟(jì)體，許多品牌認(rèn)為該市場有增長的潛力而且有利可圖。德國有8200萬消費(fèi)者，他們越來越多高質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)使德國消費(fèi)者的要求也逐漸往高品質(zhì)、高質(zhì)量的路上走。

Zalando：自從2008年創(chuàng)立，到年收入首次突破10億美元，Zalando只用了短短4年，同樣創(chuàng)造了歐洲的最快紀(jì)錄。總部位于德國柏林的大型網(wǎng)絡(luò)電子商城， 其主要產(chǎn)品是服裝和鞋類，其最大的投資商是德國著名的Samwer三兄弟。。Zalando在德國、奧地利、瑞士等德語區(qū)市場風(fēng)生水起，不僅營業(yè)額增長迅速，利潤也非�？捎^。目前擁有1300萬客戶，已經(jīng)成為歐洲最大的時(shí)裝電商，任何希望進(jìn)軍歐洲或者接觸德國消費(fèi)者的時(shí)裝零售商都應(yīng)該認(rèn)真考慮是否入駐Zalando。

Otto Group ：德國領(lǐng)先的電子商務(wù)解決方案及服務(wù)的提供商，在全球綜合B2C排名中，僅次于亞馬遜排在第二位，同時(shí)也是全球最大在線服裝、服飾和生活用品零售渠道商 。其網(wǎng)店出售的商品品種多達(dá)上百萬種。出售商品涵蓋男女服飾、家用電器、家居用品、運(yùn)動器材、電腦、電玩等。出售品牌范圍極廣，基本市面上看得到的品牌都可以在OTTO的網(wǎng)店里面找到。除此之外OTTO還有其自供品牌，性價(jià)比非常高。 

DaWanda：是德國市場銷售手工藝品的平臺，和Etsy類似。賣家可以創(chuàng)建和定制店鋪頁面，無需額外費(fèi)用。想銷售鮮明、獨(dú)特產(chǎn)品的賣家可以考慮DaWanda。平臺買家數(shù)量達(dá)520萬，大約有27萬的賣家，頁面的月瀏覽量達(dá)2億，訪客數(shù)量達(dá)2000萬。該平臺最早在德國推出，目前有英語、法語、荷蘭語、西班牙語、意大利語和波蘭語版。

法國：法國電商市場迅速發(fā)展，在歐洲地區(qū)位列第三；法國全國總?cè)丝?/span>接近6690萬，網(wǎng)購者人數(shù)3600多萬。網(wǎng)絡(luò)覆蓋率達(dá)87%，電商交易額達(dá)649億歐，利潤更高（部分賣家產(chǎn)品利潤高達(dá)60%）。想要進(jìn)入歐洲市場，選擇法國區(qū)域也不失為一個(gè)好方法。

Fnac：成立于1954年的法國知名的文化產(chǎn)品和電器產(chǎn)品零售商。2009年，正式啟動顯示銷售平臺，最初是電子產(chǎn)品零售商，最近增加了時(shí)裝、運(yùn)動產(chǎn)品和家居用品等品類。同時(shí)Fnac是法國知名的高街品牌，建立了強(qiáng)大的客戶群體，旗下門店網(wǎng)絡(luò)讓平臺成為了客戶的最愛。2016年FNAC實(shí)現(xiàn)了39億歐元營業(yè)額，全球范圍內(nèi)共擁有189家店，每月獨(dú)立訪客約1000萬。會員達(dá)530萬，入駐賣家達(dá)3000多家。每天的訪客量超過75萬。

Cdiscount是歐洲發(fā)展最快的電商平臺之一，它成立于1998年，隸屬于法國零售集團(tuán)Groupe Casino。Cdiscount是法國第二大電商網(wǎng)站（僅次于亞馬遜），擁有1600萬的注冊用戶，銷售額達(dá)10億歐元。入駐的賣家需要填寫公司注冊碼、產(chǎn)品數(shù)據(jù)，并為買家提供法語服務(wù)。

La Redoute成立于1837年，在法國家喻戶曉，是法國第二大女裝賣家。它也是法國領(lǐng)先的時(shí)裝和家居用品電商網(wǎng)站，每月獨(dú)立訪客量達(dá)920萬，出售數(shù)千種知名品牌。La Redoute在國際上也很活躍，它在26個(gè)國家運(yùn)營，擁有1000萬活躍顧客。目前平臺的賣家數(shù)量超過1000。賣家 需要提供法語服務(wù)，并以歐元計(jì)價(jià)。該公司還投資優(yōu)化了移動端，目前它的移動app用戶量達(dá)70萬。

AUCHAN是法國第二大大型綜合超市集團(tuán)，創(chuàng)始于1961年，以物美價(jià)廉，品種豐富著稱。 全球有863家超市及服務(wù)機(jī)構(gòu)，遍布14個(gè)國家。雇員超過145000人，全法共有118家超市。作為法國第二大綜合型超市集團(tuán)，其線上銷售平臺在2016年實(shí)現(xiàn)了年銷售額超過534億歐元，月訪客量480萬+，日獨(dú)立訪客量364000+，擁有300+ 金牌賣家。

PriceMinister是法國訪問量第二大的電商網(wǎng)站。月獨(dú)立訪問量達(dá)900多萬。2010年P(guān)riceMinister被樂天收購。據(jù)悉，要在PriceMinister銷售，賣家需要在歐洲游退貨點(diǎn)，還要提供本地銀行賬號信息，客戶服務(wù)可以用英語，但商品價(jià)格需要以歐元刊登。

Fruugo在芬蘭推出，它是一個(gè)國際電商平臺，賣家可以面向23個(gè)國家銷售，并以本國貨幣結(jié)算。于2010年推出，是一個(gè)相對較新的電商平臺，因此客戶群體相比其他平臺要小，但是Fruugo發(fā)展速度非常驚人，過去三年內(nèi)年同比增長200%，目前月獨(dú)立訪問量平均超過100萬。并且會自動為賣家的商品進(jìn)行本地化服務(wù)（比如貨幣、語言和VAT等），簡化了銷售。

Bol.com是比荷盧地區(qū)（比利時(shí)、荷蘭、盧森堡）最大的電商平臺。它擁有650萬的活躍用戶，平均每天的訪問量超過100萬。Bol.com是荷蘭領(lǐng)先的書籍、玩具和電子產(chǎn)品電商零售商，超越了亞馬遜。

在Bol.com銷售比很多大平臺都要容易。Bol通過GTIN碼進(jìn)行商品匹配，所以如果你有GTIN碼，就無需你自己翻譯listing，Bol會幫你完成翻譯。Bol不收取月費(fèi)，只收傭金。

Allegro：是波蘭電商平臺，作為歐洲訪問量第五高的電商平臺，目前擁有1200萬的注冊用戶，占據(jù)了波蘭電商市場多個(gè)品類的主要份額。波蘭是歐洲發(fā)展最迅速的電商市場之一，毗鄰東歐多個(gè)國家，賣家入駐Allegro就能接觸到這些市場。